مشكلتك كالتالي:
لديك جمهور
لديك عملاء لا بأس بهم
لكن تصل لحد معين وتتراجع وتجد نفسك تبحث عن خطة جديدة. والمستوى الأعلى يبدو لك صعب الوصول لانك تشعر ان هذا هو سقف استيعاب البزنس الخاص بك. سواء خدمات، برنامج تدريب، وحتى دورات.
وكذلك من ناحية تشغيل المحتوى وما يمكنك انتاجه (انت غالباً تدير كل شيء بنفسك او توكله لشخص ليس بأعلى كفاءة منك)
قد تتخذ خطوة جريئة وتقرر تشغيل اعلانات.
لكن، الاعلانات ليست حل سحري يرفع مبيعاتك بشكل مفاجئ، الاعلانات هي اصلاً نتاج محتواك، استراتيجيتك، استهدافك والعرض الخاص بك.
إذن ماذا نفعل في هذه الحالة؟
غير هيكلية ماتفعله:
أول ما يجب النظر إليه هو عرضك وسعرك.
إذا كنت تبيع جلسات منخفضة التكلفة أو جلسات فردية، فأنت تشتري دخلاً بالوقت. إحدى طرق تغيير ذلك هي تقديم خبرتك في عرض ذي قيمة أعلى، قائم على النتائج، مع تحديد موقع واضح في السوق. يقول مايرون غولدن عن هذا: الثروة تتبع القيمة، والقيمة هي الانطباع. إذا كان عرضك مشابهاً لعروض جميع المدربين الآخرين، فإنك تنافس على الوقت والسعر. أما إذا وعد عرضك بتحقيق تحول محدد لشخص معين، فيمكنك حينها فرض رسوم أعلى وخدمة عدد أقل من العملاء بمستوى أعلى.
الطبقة الثانية هي عملية التحويل.
ممكن عمليات التحويل حالياً تعتمد على الرسائل المباشرة بشكل فردي، وهذا يتطلب جهد ووقت. النموذج الأمثل هو نموذج "من واحد إلى كثير":
دورة تدريبية مباشرة أسبوعية أو ندوة عبر الإنترنت تشرح فيها نموذج العمل، وترسخ ثقة العملاء، وتقدم عرضك في النهاية.
من الامثلة هو راسل برونسون مؤسس كليك فنلز، نموذجه كان قائم على تقديم نفس الندوة عبر الإنترنت مباشرة أكثر من 60 مرة قبل أتمتتها، لأن التكرار المباشر هو ما يُحسّن العرض او الويبنار ويجعل النتائج قابلة للتنبؤ.
واذا صعب عليك عرض مكرر مباشر، استخدم VSL في صفحة هبوط مخصصة او مجموعة VSLs تعتمد على نقاط ضعف واعراض مُميتة للعميل المستهدف وحولها بشكل مؤتمت عبر نظام تشغيل رسائل DM.
هذا كله يوصلك للطبقة العليا وهي المحتوى.
والي وظيفته يعمق الثقة من خلال انك تمحور محتواك كله على نفس الفكر، العرض، والغاية التي تسعى لها وتعمقه بأنه البوابة للاعراض الظاهرة على عملائك والنابعة من مشكلة تشخصها انت وتبيع علاجها.
سواء ببناء النظام بنفسك
او توكيله لشخص كفؤ مستعد يشيل عنك المخاطرة وضياع الوقت.
اتصل علي اذا تحتاج شخص كفؤ
