لازال يعتقد البعض أن تصميم قمع مبيعات معقد وبخطوات متعددة والعديد من المنتجات المجانية لبناء نشرة ومن ثم سلسلة ايميلات هدفها البيع وبيع منتج ثم upsell … الخ
من الخطوات تجذب عملاء اكثر وتبيع أكثر. لكن هذا غير صحيح.
بالاخص اذا انت متخصص وعندك برنامج او منتج واضح.
هذا التعقيد في رحلة العميل وتعدد الخطوات وتعدد طلبات الCTA يجعل العميل يفقد اهتمامه بمنتصف الرحلة، لأنه يشعر بأنك "بياع" ولست مهتم فعلاً بمساعدته.
المختص الحقيقي الخبير، الذي يملك هدف واحد تجاه عملائه لا يحتاج ذلك كله،
بل يحتاج خطوات شراء واضحة. ويحتاج قنوات بناء تواصل وثقة (انستقرام، فيديوهات، مقالات) وتكون مفصولة عن عملية البيع، يعني هي ليست جزء من "قمع" لكنها جزء من عملية الاستفادة منك والتعمق معك.
تعقيد الاقماع لا يعني امتلاك استراتيجية جيدة. بل العكس. بالاخص اذا تستهدف عملاء يدفعون اعلى.
على عملية البيع أن تبدو وكأنها خطوة واحدة!
البيع الضمني يكون حاضراً ضمن كل محتواك ومقالاتك. ليس بشكل CTA انما بكل بساطة وشفافية تتحدث عن كيف تساعد الشخص الي محتاجك (عميلك) ، معتقداتك بالعمل، نجاحاتك.
تبني سلطة مثل ما يقال Authority.
وهذا راح تلاحظه مع كل الخبراء الكبار، ذكر خدماتهم وبرامجهم ومنتجاتهم هو جزء من هويتهم كاملة وليس شيء سري يبيعونه ضمن خطوات متراكمة وكأنهم يشعرون بالعار من اظهاره للعلن!
ثم محتواك يكون محرك وملهم لجمهورك لكي يتحرك ويحل مشكلته من خلالك انت.
استخدم الأتمتة لتقدم لهم نظرة أعمق عن المحتوى في حسابك وجهم لفيديو او مقال. بدون قمع إنما الطريقة الطبيعية للتفاعل معك.
واتركهم يفهمون من خلال بيعك الضمني ما تقدم وانه الحل الامثل لهم ووسيلة تحقيق طموحهم.
يجب أن تملك ثلاث خطوات بيع:
- محتوى يوعيهم يُسمي مشكلتهم، يتحدث عن الأعراض الحالية التي يعانون منها.
- نظام اتمتة/اعلانات/محتوى مهمته اظهار الجانب الاخر لحياتهم عند حل المشكلة.
- نظام استقبال (موقع) يوضح العرض، يقدم الضمانات، يزيح المخاطرة ويرشدهم للمنهج في العمل معك.
هكذا تصل لأفضل فئة جمهور باستمرار، تحولهم باستمرار، وتقفل صفقاتك معهم.
بدون اسعار رخيصة، بدون منتجات رديئة.
هذه طريقتي وطريقة عملائي الذين يفضلون الاستمرار بالعمل معي لشهور وسنوات.
